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Marketing Fieristico: 5 modi per massimizzare il ROI

In un periodo in cui le aziende sentono la pressione per rivoluzionare il loro approccio al marketing, la ricerca di modi per ottimizzare e massimizzare il ROI (Ritorno sull’investimento) è fondamentale.

Le fiere di settore offrono alle aziende una piattaforma flessibile nella quale possono mostrare il proprio marchio, consentendo di entrare in contatto con altri player del settore e di creare nuovi e preziosi contatti commerciali o di partnership.

Mentre la pianificazione pre-evento è parte integrante del successo, il ROI non dovrebbe essere un ripensamento, ma piuttosto qualcosa che hai intenzione di massimizzare prima che l’evento abbia luogo.

Per aiutarti a trovare i modi per valutare il successo di un evento fieristico ho raccolto 5 regole per riuscire a valutere e dimensionare il tuo ROI aziendale.

1. Stabilisci obiettivi chiari

Capire cosa stai cercando di ottenere portando la tua azienda a un evento fieristico è di vitale importanza quanto la presenza stessa, se speri di ampliare la tua rete di contatti e creare nuovi lead, la raccolta dei dati è la chiave per aiutarti a riconoscere clienti esistenti e nuovi prospect.

Se stai partecipando a un evento come curva di apprendimento per la tua azienda, l’interazione con altri espositori sarà essenziale e avrai maggiori probabilità di trascorrere del tempo facendo rete di stand in stand rispetto a gestire il tuo.

Qualunque cosa tu voglia sperare di portare via da una fiera di settre, capire e gestire le tue aspettative dal processo di pianificazione fino al follow-up post-evento ti assicurerà di ottenere il massimo del ROI.

2. Conoscenza

Molte persone partecipano agli eventi per ottenere nuove informazioni, scoprire novità sul settore e trovare ispirazione da altri espositori. Non riuscendo a capire cosa puoi offrire ai partecipanti è un modo infallibile per uccidere presto gli interessi verso i prodotti e i servizi della tua azienda.

È bene quindi che ti assicurti di aver scelto la squadra migliore per ogni piattaforma e di essere dotato di una vasta conoscenza del tuo marchio.

Come espositore ad un evento, una forte presenza sui social media può aiutarti a generare un interesse rilevante e aiutarti a raggiungere il tuo target demografico.

Che si tratti di marketing B2B o B2C, usare i canali social ti aiuterà a stabilire le connessioni prima che la manifestazione abbia inizio, rafforzando poi il contatto nel momento in cui le persone visitano direttamente il tuo stand durante la fiera.

3. Migliora il tuo marchio

Prima, durante e dopo l’evento, una forte presenza del marchio è fondamentale, gestire attivamente i tuoi canali di comunicazione è un ottimo modo per aumentare l’interesse prima di un evento, ma una volta che i partecipanti arrivano al tuo stand, è tempo di lasciare che il tuo marchio faccia conversazione.

Gli elementi espositivi e comunicativi devono essere parte integrante nel suscitare interesse nella tua attività, quindi quando si tratta di esibire, non aver paura di essere visivamente audace con il tuo marchio, fatti aiutare da aziende come Form Group di Brescia (www.formgroup.it) che si occupano da anni di tutto ciò che riguarda il marketing fieristico per le aziende.

In particolare quando si espone a un evento con diverse altre aziende nel proprio settore, dare visibilità al proprio marchio può essere difficile, abbattendo la barriera con il consumatore e fornendo un impatto visivo con il tuo marchio, puoi sfruttare il valore della comunicazione faccia a faccia e instaurare un rapporto più sicuro con i clienti più importanti.

4. Raccogliere dati

Un evento di successo richiede molto più di una prestazione impressionante nel corso delle giornate, mentre potresti esserti assicurato un numero qualsiasi di potenziali clienti interessati, trasformarli in clienti paganti è una sfida completamente separata.

Avere numerose aziende che espongono in una piattaforma consente di identificare le tendenze dei dati e utilizzarle per il tuo prossimo evento.

Sia che si tratti di un luogo, della quantità di traffico passata per il tuo stand o di momenti specifici che si dimostrino popolari, studiare i dati di una fiera di settore può essere un ottimo modo per garantire il successo nelle manifestazioni future.

5. Controlla e Valuta

A seguito di un evento, il tuo approccio alla valutazione dei dati, al superamento e alla ricerca di lead farà la differenza tra avere un elenco impressionante di potenziali clienti e convertirli in clienti paganti.

Un approccio proattivo alla pianificazione e alla gestione della strategia di partecipazione alle fiere di settore ti aiuterà ad attirare nuovi clienti, mentre la valutazione dei dati edgli eventi è fondamentale per capire cosa funziona meglio per il tuo brand, assicurando in definitiva il successo delle manifestazioni future e aiutandoti a massimizzare il ROI.

Pubblicità, anima del commercio. A chi rivolgersi?

Far conoscere il proprio marchio o prodotto sui giornali, sui manifesti, sui siti giusti e portarlo trai top trend nei motori di ricerca o dei social network: è questo il lavoro che fanno le concessionarie pubblicitarie, aziende specializzate nella pubblicizzazione di aziende o prodotti secondo criteri professionali.

Le concessionarie di pubblicità garantiscono un lavoro importantissimo per le giovani imprese e per i marchi più affermati, un lavoro su due fronti perché si occupano da un lato di mantenere i rapporti con i canali di comunicazione di massa e cercare quello più funzionale alle esigenze del committente e dall’altro svolgono un lavoro impegnativo di coordinazione della campagna pubblicitaria, per cui ogni passo, manifesto, spot pubblicitario viene valutato in termini di efficienza e di costo e inserito all’interno di un progetto più ampio e organico nel quale a essere valutato è l’effetto che si riesce a realizzare nell’utente o consumatore finale.

 

Una concessionaria pubblicitaria deve quindi innanzitutto saper valutare il valore del canale e il target di riferimento e proporre in sostanza il “pacchetto ideale” al cliente: a prescindere dal maggiore o minore successo di una trasmissione televisiva, lo spot di nuovo rasoio elettrico, ad esempio, troverebbe a prescindere ben poco riscontro se inserito come consiglio per gli acquisti in una trasmissione di primo mattino dedicata alla cucina o alla cura della casa. Al contrario, affidare la pubblicizzazione dello stesso rasoio ad una semplice pagina di un settimanale per sportivi o appassionati di motori significa calibrare il messaggio stesso e determinare in definitiva il successo vero e proprio del prodotto.

 

Accanto al lavoro di “calibrazione” del pubblico di riferimento, le concessionarie pubblicitarie offrono un servizio indispensabile di instaurazione dei rapporti specifici con i professionisti della pubblicità e di mantenimento dell’attenzione sul prodotto: ciascuna campagna pubblicitaria, per quanto ben ideata, deve essere anche espressa attraverso i giusti canali e secondo la giusta quantità, per non diventare troppo invadente e restare in qualche misura sempre interessante e avvincente per ciascuno.

Per questo è importante per ciascuna azienda saper identificare l’agenzia pubblicitaria migliore, quella cioè capace di capire il prodotto, calibrandone l’intera campagna pubblicitaria e arrivare infine a determinarne il successo.

 

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